Hajde da uradimo kratki test. U polje za pretragu na browseru ukucajte “ženske cipele” i za delić sekunde pred vama će se ukazati mnoštvo rezultata. Letimičnim pogledom lako je zaključiti da većina rezultata vodi ka sajtovima za online šoping koji vam nude da istog trenutka obavite kupovinu - potrebno je samo da izaberete model i veličinu, zavalite se u fotelju i sačekate da kurir pozvoni. Rezultati nisu slučajni. Pretražite maske za telefon, hranu za pse, muške kravate ili srebrni nakit, uvek ćete biti upućeni na sajtove za online prodaju. Zašto je to tako?
Ogromna baza potencijalnih kupaca
Novac koji biste potrošili na oglašavanje u novinama, preko radio stanica ili štampanjem letaka će se pre vratiti kroz nove kupce ukoliko ga uložite u dobro osmišljene digitalne oglase. Ako izuzmemo usmenu preporuku iz jednačine, oglašavanje preko interneta najpristupačniji je način dolaska do novih, i ne samo novih - već idealnih klijenata. Zamislite da umesto što ste udelili letak prolazniku o kome ne znate ništa, on biva taj koji prilazi vama znajući šta prodajete. To je razlika koju pravi internet oglašavanje. Za razliku od prodavnice gde fizička lokacija, neradni dani i radno vreme mogu biti ograničavajući faktori za količinu i šarenolikost klijenata, vaša e-prodavnica ne poznaje te granice. Kupci dolaze iz svih krajeva sveta i kupovinu obavljaju u vreme koje im odgovara, ne razmišljajući o tome da li će imati gde da se parkiraju i da li uopšte imate na stanju to što traže. Sa online prodavnicom, sve je transparentno, jednostavno i ukoliko ste savladali male veštine online oglašavanja - izuzetno profitabilno!
Balans ponude i potražnje
Jedna od osnovnih razlika između fizičke i online prodavnice je u samom procesu kupovine. Uobičajeni scenario je sledeći: kupac se odluči za, recimo, novi par cipela koji će platiti i izneti iz radnje u vezanom potezu. To je očekivano ponašanje. Kupovina preko online prodavnice zahteva nešto više strpljenja jer roba putuje od vas do kupca, ali ta izmena u procesu zapravo radi u vašu korist. U online trgovini ne postoji nikakva potreba da gomilate robu iz straha od povećanje potražnje. S tim u vezi, ne postoji ni opasnost da tu istu robu kasnije prodate po nižoj ceni zbog loše procene. Rukovođenje inventarom je jednostavno, uvek ćete imati jasan pregled stanja robe dok će softver u pozadini slati obaveštenja kada se približite isteku zaliha. Bez obzira da li proizvod naručujete od proizvoača ili uvoznika ili je vaših ruku delo, praćenjem analitike broja poseta, najprodavanijih proizvoda i slično, biće vam lako da isplanirate zalihe i predvidite prodajne cikluse.
Manje para za više prostora
Zahvaljujući globalnom trendu dzentrifikacije, danas skoro svaki prostor može poslužiti kao mesto trgovine. Od garaže do prodavnice sportske opreme, od trošne kuće do izložbenog prostora, napuštena skladišta postaju sajmovi rukotvorina ali - sve to nešto košta. Najamnina, mnoštvo računa, obaveze prema državi, dekoracija, osiguranje, zaposleni...spisak je dugačak koliko i invenar. Iako održavanje online prodavnice nije besplatno, visina troškova bledi u poređenju jer osim mesečne članarine na e-commerce platformi i zakupa domena, ne postoji drugi obavezni izdatak. Idealno za početnike! Veličinu i izgled prodavnice određujete vi, ne postoji geografska limitiranost tržišta, ne postoje iznenadni troškovi i recimo, neplanirani izdaci za sezonsku dekoraciju ili skladištenje robe. Jednostavnim dodavanjem novih stranica u vašu e-prodavnicu rešili ste problem prezentovanja nove robe dok će širok izbor grafičkih tema odgovoriti na sve estetske izazove. Kupci će, umesto lutanjem kroz rafove ili hodnike tržnog centra, uz pomoć miša i tastature istražiti vašu ponudu i obaviti kupovinu bez čekanja u redu, na čemu će vam biti zahvalni. Online prodavnica štedi novac i vreme, a zadovoljne mušterije se rado vraćaju.
Uvek otvoreni
Ukoliko niste vlasnik benzinske stanice ili supermarketa, zakon kaže da mora postojati vreme u toku dana kada je vaš lokal zatvoren. Nasuprot tome, online prodavnica je otvorena za kupce 24 sata, 365 dana u godini. Svetla su upaljena i vrata širom otvorena čak i dok spavate ili ste na zasluženom odmoru. Vaša online prodavnica ne radi samo kada vi tako odlučite. Istraživanja pokazuju da su najpopularniji sati za online kupovinu od 12h-14h radnim danima i nedeljom uveče. Vaši kupci će posetiti e-prodavnicu u pidzami, dok uspavljuju dete, za vreme reklama ili na putu za posao, a vi nećete snositi troškove uvećanog računa za struju i pomoćnih radnika. Zvuči sjajno, zar ne?